Wir Menschen sind eine gesellige Spezies. Egal ob privat mit der Familie oder im Büro, rund um die Uhr haben wir andere Individuen um uns herum. So ist es kein Wunder, dass Sympathie und zwischenmenschliche Beziehungen oftmals entscheidende Faktoren in der Berufswelt sein können. Klar, irgendwo ist es unfair. Menschen mit natürlichem Charme, viel Selbstvertrauen und guten „People-Skills“ profitieren oftmals enorm durch ihre Art aufzutreten. Daran wird sich auch nichts ändern, denn so funktionieren wir schlichtweg. Sympathie und persönliche Beziehungen sind Schlüsselfaktoren für beruflichen Erfolg, daher ist effektives Networking ein unverzichtbares Werkzeug. Networking geht weit über LinkedIn-Anfragen hinaus. Wenn man es so will, networket man mehr oder weniger immer, wenn man sich mit neuen Menschen unterhält.
In diesem Beitrag wollen wir Strategien darlegen, mit denen man effizient netzwerkt. Hier geht es auch nicht immer nur um die Karriere. Wir wollen das Bewusstsein für zwischenmenschliche Interaktionen schärfen und zeitgleich die Wichtigkeit derer offenlegen.
Vorteile, Tipps und Definition des Networking
Networking ist ein unverzichtbares Instrument, um beruflich voranzukommen und neue Möglichkeiten zu erschließen. Es umfasst den Aufbau und die Pflege eines Kontaktnetzwerks, das dazu dient, Wissen auszutauschen, gegenseitig zu helfen und die eigene Karriere zu fördern. Die Vorteile eines gut funktionierenden Netzwerks sind vielfältig:
Zum einen ermöglicht Networking die Kundenakquise, indem es die Möglichkeit schafft, neue Geschäftskontakte zu knüpfen und potenzielle Kunden zu gewinnen. Zum anderen lässt sich das berufliche Netzwerk durch den Austausch mit anderen Fachleuten erweitern, was zu wertvollen Kontakten führen kann. Darüber hinaus bietet Networking die Möglichkeit, sich über aktuelle Entwicklungen und Trends in der Branche auszutauschen, was zu Wettbewerbsvorteilen führen kann. Der Austausch von Ideen und Erfahrungen ist ein weiterer Vorteil: Fachleute können voneinander lernen und gemeinsam wachsen. Networking kann auch zu neuen Geschäftsmöglichkeiten und Partnerschaften führen, die für die berufliche Entwicklung wichtig sind. Schließlich trägt Networking dazu bei, das eigene berufliche Profil zu stärken und sich weiterzubilden.
Damit Networking erfolgreich ist, gibt es einige Tipps zu beachten. Zunächst ist es wichtig, klare Ziele zu definieren, wie zum Beispiel die berufliche Weiterentwicklung, Kundenakquise oder Kooperationen. Bei der Auswahl der Kontakte sollte auf Qualität statt Quantität geachtet werden, um relevante und hochwertige Beziehungen aufzubauen. Zudem gilt es, das Gleichgewicht von Geben und Nehmen zu beachten: Zu Beginn sollte man vor allem Wissen und Unterstützung anbieten, bevor man um Hilfe bittet. Um bestehende Kontakte zu stärken, ist es notwendig, im Austausch zu bleiben und sowohl online als auch offline in Kontakt zu treten. Die 70-20-10-Formel kann hierbei hilfreich sein: 70% der Zeit sollten darauf verwendet werden, Vertrauen aufzubauen, 20% darauf, sich selbst zu präsentieren, und 10% darauf, um konkrete Hilfe oder Angebote zu bitten.
Wie man effektives berufliches Netzwerken betreibt
Um Networking erfolgreich und zielführend zu gestalten, ist ein strategisches Vorgehen entscheidend. Das bedeutet, zunächst klare Ziele zu definieren, die der Aufbau des Netzwerks erreichen soll. Diese Ziele könnten zum Beispiel berufliche Weiterentwicklung, Kundenakquise oder Kooperationen sein. Indem du diese Ziele festlegst, kannst du passende Kontakte identifizieren und einen Plan entwickeln, wie du diese erreichst.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Wahl geeigneter Networking-Anlässe. Sowohl Online- als auch Offline-Veranstaltungen bieten hervorragende Möglichkeiten, um neue Kontakte zu knüpfen und das Netzwerk zu erweitern. Online-Plattformen wie LinkedIn und Xing eignen sich, um digital mit Menschen aus verschiedenen Branchen in Kontakt zu treten, während Messen, Fachforen und Branchenstammtische die Möglichkeit bieten, persönlich Kontakte zu knüpfen. Es ist wichtig, beide Methoden zu kombinieren, um ein ausgewogenes Netzwerk aufzubauen.
Der nächste Schritt besteht darin, neue Kontakte zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu stärken. Um dies zu erreichen, ist es ratsam, sich auf wenige, aber hochwertige Kontakte zu konzentrieren. Qualität vor Quantität – das ist der Schlüssel. Dabei gilt es, Soft Skills wie aktives Zuhören, Höflichkeit und Diplomatie zu nutzen, um Vertrauen zu gewinnen und Beziehungen langfristig zu pflegen. Ein guter Netzwerker gibt seinem Gesprächspartner Raum und zeigt echtes Interesse an dessen Arbeit und Ideen.
Die Pflege der Kontakte ist ebenfalls entscheidend, um langfristige Beziehungen zu schaffen. Regelmäßige E-Mails, Treffen und der Austausch von nützlichen Informationen halten das Netzwerk lebendig und sorgen dafür, dass man sich gegenseitig unterstützt.
Bei all diesen Schritten gibt es jedoch auch einige Fallen zu vermeiden. Zu den No-Gos beim Networking gehört, zu sehr auf den eigenen Nutzen fokussiert zu sein, zu viele Kontakte zu sammeln oder Netzwerktreffen als Verkaufsshows zu nutzen. Stattdessen sollte man offen und hilfsbereit auftreten, um ein gesundes Netzwerk aufzubauen.
Den Mehrwert des Netzwerks nutzen
Networking ist ein wichtiger Bestandteil der beruflichen Entwicklung und kann Türen öffnen, die sonst verschlossen bleiben. Ein gut aufgebautes und gepflegtes Netzwerk ermöglicht nicht nur den Wissensaustausch und gegenseitige Hilfe, sondern auch neue Geschäftsmöglichkeiten und Partnerschaften, die den eigenen Werdegang fördern können. Dabei ist es entscheidend, eine klare Strategie zu haben, qualitativ hochwertige Kontakte zu knüpfen und diese langfristig zu pflegen.
Das Gleichgewicht zwischen Geben und Nehmen sowie der Aufbau von Vertrauen sind die Grundpfeiler eines erfolgreichen Netzwerks. Mit diesem Ansatz lässt sich nicht nur die berufliche Karriere vorantreiben, sondern auch eine solide Basis für zukünftige Entwicklungen schaffen. Indem man die Chancen des Networkings nutzt, kann man sich auf eine erfolgreiche berufliche Reise begeben, die von wertvollen Kontakten und Möglichkeiten geprägt ist.
