Sie sitzen in einem hell erleuchteten Konferenzraum. Auf der anderen Seite des Tisches sitzt Ihr potenzieller neuer Chef und beobachtet Sie aufmerksam. Der Moment der Wahrheit ist gekommen: Die Frage nach dem Gehalt steht auf der Tagesordnung. Ihr Herz rast, Ihre Hände kribbeln und Sie fragen sich, wie Sie mit der Situation umgehen sollen. Soll man seine Zahl nennen oder die Reaktion des Gesprächspartners abwarten? Dieses Szenario wiederholt sich jeden Tag in unzähligen Büros. Die Unsicherheit, die viele bei Gehaltsverhandlungen empfinden, ist verständlich. Mit einer guten Vorbereitung und einer klaren Strategie kann sich diese heikle Situation jedoch in eine erfolgreiche Verhandlung verwandeln, die Sie am Ende des Tages stolz den Vertrag unterschreiben lässt.
Warum Gehaltsverhandlungen so wichtig sind
Gehaltsverhandlungen spielen eine Rolle für Ihre finanzielle Zukunft. Besonders beim Eintritt in ein neuen Job ist das erste Gehalt, das Sie verhandeln entscheidend. Es legt den Grundstein für künftige Gehaltssteigerungen und beeinflusst wie wertgeschätzt Sie sich in Ihrer neuen Position fühlen. Viele Beschäftigte zögern jedoch das Thema Gehalt offen anzusprechen sei es aus Angst zu fordernd zu wirken oder weil sie unsicher sind was ein realistischen Gehaltswunsch angeht. Wer jedoch nicht verhandelt verschenkt Geld und möglicherweise wichtige Zusatzleistungen wie die Möglichkeit im Homeoffice zu arbeiten einen Firmenwagen oder zusätzliche Urlaubstage.
Gehaltstransparenz: Der Schlüssel zu fairen Verhandlungen?
Ein weiterer Aspekt der in den Jahren an Bedeutung gewonnen hat, ist das Thema Gehaltstransparenz. Immer mehr Unternehmen legen offen wie sich Gehälter innerhalb des Betriebs gestalten und bieten damit eine Grundlage für faire Verhandlungen. Doch wie wirkt sich diese Transparenz auf Ihre Verhandlungstaktik aus? Sollten Sie sich auf solche Informationen verlassen oder lieber Ihren eigenen Marktwert analysieren? In diesem Beitrag erhalten Sie Tipps wie Sie in Gehaltsverhandlungen selbstbewusst auftreten und welche Rolle Gehaltstransparenz dabei spielt.
Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung beginnt nicht erst am Verhandlungstisch – sie beginnt lange vorher. Sich auf das Gespräch gut vorzubereiten ist der Schlüssel um selbstbewusst auftreten und überzeugend argumentieren zu können. Im Folgenden zeigen wir Ihnen die wichtigsten Schritte auf dem Weg zur erfolgreichen Gehaltsverhandlung.
Schritt 1: Den eigenen Marktwert realistisch einschätzen
Bevor Sie zu den Verhandlungen gehen ist es wichtig, Ihren Marktwert zu kennen. Dabei sollten Sie verschiedene Aspekte berücksichtigen wie Ihre Berufserfahrung, Qualifikationen, die Branche, in der Sie arbeiten und den Standort des Unternehmens. Gehaltsvergleichsportale können Ihnen helfen herauszufinden, wie viel in Ihrer Position und Region üblich gezahlt wird. Diese Informationen sind nützlich, um eine realistische Gehaltsspanne festzulegen, die Sie später als Grundlage für die Verhandlung verwenden können.
Ein Tipp ist immer ein höheres Gehalt anzusetzen, als das Sie tatsächlich anstreben. In Verhandlungen wird oft der Preis gesenkt. Wenn Sie also beispielsweise ein Jahresgehalt von 50.000 Euro möchten, sollten Sie Ihre Forderung bei 55.000 Euro ansetzen.
Schritt 2: Sammeln Sie starke Argumente
Zusätzlich zur einfachen Marktforschung müssen Sie sich konkrete Argumente für Ihre Bewerbung überlegen. Welche Erfolge haben Sie in Ihrer bisherigen Laufbahn erzielt? Verfügen Sie über besondere Fähigkeiten oder Kenntnisse, die für das Unternehmen von Nutzen sein könnten? Je deutlicher Sie Ihren Mehrwert nachweisen können, desto besser können Sie Ihre Gehaltsforderung begründen.
Zum Beispiel: „In meiner vorherigen Position habe ich durch die Optimierung von Prozessen 20% der Kosten eingespart. Diese Erfahrung bringe ich in Ihr Unternehmen ein und möchte Ihnen ein Gehalt von 55.000 EUR anbieten“.
Schritt 3: Berücksichtigen Sie den Verhandlungsspielraum und Alternativen
Es ist nicht immer möglich, das gewünschte Gehalt sofort durchzusetzen. Deshalb ist es gut, andere Vorteile oder zusätzliche Leistungen in Betracht zu ziehen. Dazu können Reisekostenzuschüsse, zusätzliche freie Tage, die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten oder Weiterbildungsmaßnahmen gehören. In vielen Fällen können diese Leistungen den gewünschten finanziellen Ausgleich mit einem etwas niedrigeren Gehalt bieten.
Tipp: Denken Sie zunächst an einen absoluten Mindestlohn und gehen Sie keine Kompromisse ein. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, wann Sie während des Verhandlungsprozesses Kompromisse eingehen sollten und wann nicht.
Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht, Ihren Marktwert ermittelt und einige solide Argumente vorgebracht. Jetzt kommt der entscheidende Teil: das Vorstellungsgespräch selbst. Wie können Sie sich selbstbewusst präsentieren und die üblichen Fallstricke vermeiden? Die folgenden Tipps werden Ihnen helfen, auf Augenhöhe zu verhandeln.
Tipp 1: Setzen Sie den ersten Anker
In Verhandlungen gilt die Regel, dass derjenige, der die erste Zahl nennt, den Grundstein für den Rest des Gesprächs legt. Nutzen Sie dies, um Ihre Gehaltsvorstellungen klar zu definieren. Oft wird sich die andere Partei dieser Zahl annähern und ein Gegenangebot innerhalb Ihrer Wunschspanne machen. Es ist wichtig, nicht zu zögerlich zu sein: Unsicherheit wird schnell wahrgenommen und kann das Ergebnis gegen Sie beeinflussen.
Tipp: Bieten Sie eine „verzerrte“ Zahl an, z. B. 54.700 EUR statt 55.000 EUR. Das wirkt genauer und zeigt, dass Sie Ihren Wert kennen.
Tipp 2: Seien Sie freundlich, aber bestimmt.
Die Tatsache, dass der Ton des Gesprächs freundlich und respektvoll sein sollte, bedeutet nicht, dass Sie zu schnell aufgeben sollten. Versuchen Sie, taktvoll auf die Gegenargumente des Arbeitgebers zu reagieren. Wenn der Arbeitgeber Ihnen beispielsweise mitteilt, dass Sie nur ein begrenztes Budget zur Verfügung haben, weisen Sie darauf hin, dass Sie über die Qualifikationen und die Erfahrung verfügen, die den von Ihnen geforderten Betrag rechtfertigen.
Zum Beispiel: „Ich verstehe, dass das Budget begrenzt ist. Die zusätzlichen Qualifikationen, die ich besitze, wären jedoch für die Stelle von großem Wert. Daher halte ich meine Gehaltsvorstellung für angemessen.“
Tipp 3: Verhandeln Sie auf Basis von Daten, nicht von Emotionen
Gehaltsverhandlungen sollten immer auf Fakten beruhen. Anstatt auf die Dringlichkeit Ihres Geldbedarfs zu pochen, sollten Sie sich auf Ihre Leistung und Ihren Wert auf dem Markt konzentrieren. Zahlen, Informationen und Fakten sind Ihre besten Verbündeten in diesem Dialog.
Tipp: Wenn Ihr Arbeitgeber zustimmt, Ihnen weniger zu zahlen als erwartet, bitten Sie um eine Bedenkzeit. Denken Sie von heute auf morgen darüber nach und fragen Sie sich, ob Ihnen das Angebot das wert ist.
Tipp 4: Sichern Sie sich zukünftige Gehaltserhöhungen
Wenn Sie Ihr Wunschgehalt nicht sofort während des Verhandlungsprozesses erreichen können, sprechen Sie über zukünftige Gehaltserhöhungen. Legen Sie Fristen und Kriterien fest und verhandeln Sie neu, wenn Ihr Gehalt erreicht ist. Das gibt Ihnen ein Gefühl der Sicherheit und lässt den Arbeitgeber wissen, dass Sie sich langfristig engagieren wollen.
Beispiel: „Ich bin bereit, ein Einstiegsgehalt von 50 000 € zu akzeptieren, wenn wir uns in sechs Monaten treffen und eine Gehaltserhöhung vereinbaren, wenn wir unsere Ziele erreichen“.
Fazit: Erfolg kommt von der Vorbereitung
Gehaltsverhandlungen sind eine Kunst, die mit Vorbereitung und einem strategischen Ansatz gemeistert werden kann. Wenn Sie Ihren Marktwert kennen, solide Argumente vorbringen und klug verhandeln, haben Sie die besten Chancen, Ihr Wunschgehalt zu bekommen. Dabei ist es wichtig, nicht nur das Geld zu berücksichtigen, vielmehr auch die zusätzlichen Leistungen und die Möglichkeiten für künftiges Wachstum. Mit diesen Ratschlägen können Sie Ihre nächste Gehaltsverhandlung mit Zuversicht angehen und Ihre Argumente erfolgreich vorbringen.